Lynda - Entrenamiento de Ventas

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Lynda - Entrenamiento de Ventas [ingles]

[ RAR | Curso Multimedia | Idioma: Ingles | 1.65 GB ]

 

Descripción:

 

Hay una diferencia entre administrar un vendedor y entrenarlos, y no entender esta diferencia puede ser contraproducente. En este curso, el entrenador y entrenador de ventas Lisa Earle McLeod describe los tres elementos del entrenamiento de ventas: observación, análisis del impacto del cliente y retroalimentación, y explica lo que debe hacer en cada etapa para lograr los resultados que desea. Para demostrar estos conceptos, destaca la diferencia entre una llamada de coaching, una llamada de demostración y una llamada conjunta, y explica qué circunstancias requieren cada tipo. Ella describe el papel distinto que un entrenador desempeña en el desarrollo de habilidades y comparte cómo decidir quién entrenar y quién no entrenar, y cómo entrenar podría requerir perder una venta. Lisa también destaca los momentos críticos de coaching -como las llamadas de ventas difíciles o después de una pérdida o un gran triunfo- y el papel-desempeña algunas situaciones típicas de entrenamiento para ilustrar los obstáculos y desafíos comunes.

 

Los temas incluyen:

 

* Lo que es el coaching de ventas y lo que no es

* Planificación de una llamada

* Lidiando con una llamada difícil

* Debriefing después de una gran victoria o una pérdida

* Posicionarse con el cliente

* Tratar con los clientes que ignoran a su representante

* Manejo de clientes abusivos

* Planificación de llamadas conjuntas

* Creando presentaciones asesinas y propuestas

* Tratar con los procesos de ventas estancadas

 

Info Ripeo:

 

Size: 1.65 GB | Duration: 1h 28m | Video: AVC (.mp4) 1280x720 30fps | Audio: AAC 48KHz 2ch

 

Compreso con WinRAR | Abrir con cualquier programa que soporte .RAR

 

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