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V2B: Curso Negociación estratégica [Español]


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V2B: Curso Negociación estratégica [Español]

[ RAR | Curso Multimedia | Idioma: Español | 447 MB ]

 

Descripción:

 

Aprende a crear una correcta negociación estratégica. Consigue lo que necesitas y forja mejores relaciones con tu entorno

 

Desarrolla tus habilidades de negociación para conseguir lo que necesitas, al mismo tiempo que forjas mejores relaciones con tus compañeros y jefes, tus socios y tus proveedores. En este curso, el formador de directivos Mike Figliuolo explica varias herramientas de negociación simples pero eficaces y describe las cuatro fases principales del ciclo de negociación. Aprende a evaluar tu caso particular, recopilar información, pactar un acuerdo y valorar tu experiencia para aprender de ella. Conoce los principales obstáculos de la negociación y qué puedes hacer para evitarlos.

 

Evalúa la situación

 

Cuando entres en negociaciones, dedica un tiempo a definir el contexto y documentarlo para que puedas tenerlo en cuenta, demostrar tus suposiciones y seguir encaminado para cumplir tus objetivos. Tu postura será más firme porque sabrás qué quieres extraer del acuerdo.

 

Define el contexto de la negociación 02:53

Entiende las relaciones 02:44

Elige un estilo de negociación 04:24

Ten en cuenta las emociones y la justicia 02:47

 

Recopila información

 

Conocer a las partes involucradas en una negociación y cuáles serán sus posturas te ayudará a conseguir tu propósito. Si enumeras todas las cosas que el otro quiere extraer del acuerdo y entiendes qué es lo más y lo menos importante para él, podrás definir mejor tu estrategia de negociación.

 

Conoce a las partes y sus posturas 02:33

Conoce la estructura del acuerdo 03:27

Establece los fondos base 03:11

 

Cierra un acuerdo

 

Define tu posición y podrás iniciar las negociaciones sabiendo lo que quieres y cómo conseguir que tu parte las apruebe. Si conoces las partes involucradas e interesadas y sabes quién toma la decisión de concluir el acuerdo, podrás generar apoyo para cerrar la negociación.

 

Define tus objetivos 03:15

Ordena los elementos del acuerdo en una secuencia 02:26

Técnicas de negociación 03:49

 

Mide y haz ajustes

 

Aprende de tus negociaciones previas. Descubre qué es importante para la otra parte y conoce las técnicas que usa. Ten cuidado de no quedarte bloqueado en un único enfoque de negociación, o tu oponente lo usará en tu contra. Al empezar cualquier proceso de negociación, piensa que este acuerdo va a determinar otros.

 

Evalúa lo que está pasando 02:59

Cambia tu enfoque 02:47

Establece futuros acuerdos 02:55

 

Conclusión de Negociación estratégica

 

A la hora de negociar, debes evitar cuatro obstáculos que son comunes. Evita querer ganar la batalla a expensas de la guerra. Practica cómo negociar con tus compañeros y tu jefe y establece objetivos para tu próxima transacción.

 

Evita los obstáculos más comunes 04:04

Próximos pasos para mejorar tu negociación estratégica 01:44

 

Info Ripeo:

 

Formato: .MP4

Resolución: 1280x720p

Tamaño: 447 MB

Idioma: Español

Formadores: Mike Figliuolo

Contenido: 15 Videos

Duración: 45 min

Archivos Base: NO contiene

Fecha de publicación: 15-may-2017

Empresa: Video2Brain

 

Compreso con WinRAR | Abrir con cualquier programa que soporte .RAR

 

Capturas:

 

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